La vendita è una competenza.

Qualche settimana fa mia figlia Duilia ha detto qualcosa. Una riflessione semplice, condivisa online sul suo canale social Instagram. Niente slide. Niente funnel. Solo un pensiero, lasciato lì com'era nato. L'ho ascoltata. L'ho riascoltata. E poi mi sono fermato, perché ho capito che quel pensiero non riguardava solo lei. «La [...]

Di |2026-06-25T04:35:11+02:0025 Giugno, 2026|Formazione|2 Commenti

Dalla FOMO alla JOMO – Un viaggio linguistico e interiore attraverso la paura di perdersi qualcosa…fino alla gioia di lasciarla andare.

Il punto di partenza Due acronimi. Una sola storia umana. Esistono parole che sembrano nuove ma descrivono sensazioni vecchie quanto il mondo. La FOMO è una di queste. Nata nell'era dei social media, ha dato un nome preciso a qualcosa che l'uomo ha sempre sentito nel profondo: la paura di [...]

Di |2026-05-12T12:31:28+02:0012 Maggio, 2026|Formazione|2 Commenti

La felicità non si rincorre.Si incontra.

È il luogo dell'incontro non è dove pensi. È esattamente là dove fa più paura andare. _______________________________________________________________________________________ C'è una bugia che il mondo moderno ci ripete ogni giorno, così tante volte che abbiamo smesso di accorgercene. La bugia dice così: la vita buona è quella in cui ti senti sempre [...]

Di |2026-04-18T04:23:11+02:0018 Aprile, 2026|Formazione|0 Commenti

Vendere non si impara. Si diventa.

Il mito del talento naturale, le quattro leggi che cambiano tutto, e perché i migliori venditori non vendono mai niente. Sfatiamo un mito, subito, senza pietà: i grandi venditori non nascono. Si costruiscono. Mattone su mattone, conversazione dopo conversazione, silenzio dopo silenzio. Il talento naturale nella vendita è come il [...]

Di |2026-04-04T03:41:02+02:004 Aprile, 2026|Formazione|0 Commenti

Un bel set di valori: la mia “spesa domenicale” di parole (anche a 60 anni)

C’è chi la domenica mattina fa la spesa, chi va a correre e chi si perde nel relax. Io, stamattina, ho deciso di fare scorta di qualcos'altro. Ho 60 anni e una certezza granitica che mi accompagna da sempre: la vita è un cantiere aperto e non ho nessuna intenzione [...]

Di |2026-03-15T15:37:46+02:0015 Marzo, 2026|Formazione|0 Commenti

Quando il Silenzio Diventa Rivoluzione

C'è una parola che oggi suona quasi come una bestemmia in chiesa, un'eresia nel tempio della produttività: Silenzio. Viviamo immersi in un oceano di rumore bianco che non ci dà tregua.  Notifiche che vibrano come scariche elettriche, scadenze che ci inseguono nei sogni, l'ansia perenne di dover essere "sempre sul [...]

Di |2026-03-09T20:01:03+02:009 Marzo, 2026|Formazione|0 Commenti

Il Segreto Nascosto nel “Trattore” che l’Università Non Ti Insegnerà Mai

Ti hanno mentito. Ti hanno detto che il voto sul libretto è il tuo passaporto per la felicità. Ti hanno convinto che accumulare nozioni sia l'unica via per l'eccellenza. Ma mentre tu memorizzi l'indice del manuale, il mondo cambia pelle. E tu rischi di restare a guardare. Senti questa pressione [...]

Di |2026-02-24T19:01:51+02:0024 Febbraio, 2026|Formazione|4 Commenti

L’epidemia silenziosa che ti sta spegnendo (e l’unica cura rimasta)

Immagina una Ferrari chiusa in garage. Motore acceso. Giri al massimo. La benzina brucia, il calore divora l’aria. Ma le ruote non girano. Restano ferme. Quella Ferrari è il tuo cervello, oggi. Pesa solo il 2% del tuo corpo. Eppure divora il 20% della tua energia vitale. È una macchina [...]

Di |2026-02-22T19:19:57+02:0022 Febbraio, 2026|Formazione|0 Commenti

Il Quaderno del Kairos – Settimana 8

A cosa stai dicendo no per paura, quando dentro sai che è un sì?(Prendi il tuo quaderno. Respira. Scrivi.) Negli ultimi sette appuntamenti abbiamo camminato insieme:osservato la traiettoria della nostra vita, riconosciuto ciò che ci allontana da noi stessi, ascoltato i desideri autentici, aperto porte temute, iniziato a costruire sulla [...]

Di |2026-02-21T18:46:55+02:0021 Febbraio, 2026|Formazione|0 Commenti